“고철은 많이 팔수록 손해 본다?”
놀랍게도 고철 업자들이 입을 모아 말하는 사실입니다.
많이 수거했는데 단가는 바닥이라면, 판매 요령이 잘못된 걸지도 모릅니다.
수십 톤을 팔아도 판매 전략을 모르면 수익은 제자리. 지금 이 글에서 소개할 고철 업자들의 실제 요령은 1kg당 단가를 높이고 수익률을 올리는 확실한 노하우입니다.
1. 고철 단가는 전략 없이 팔면 무조건 손해
고철 업자들은 매입할 때 이미 전략을 세웁니다.
반대로 일반인은 무게만 재고 팔죠. 여기서 단가 격차가 생깁니다.
- 구분 없이 혼합 판매 → 단가 하락
- 시세 확인 안함 → 평균보다 30원 저렴
- 업체 1곳만 견적 → 협상 여지 없음
2. 고철 업자들이 실전에서 쓰는 5가지 판매 요령
① 고철 분류는 기본 중 기본
혼합, 경량, 중량, 절단 등으로 분류하면 단가가 달라집니다. 특히 중량철과 절단 스크랩은 별도 계근 시 단가가 30원 이상 높습니다.
② 이물질 제거로 단가 유지
페인트, 오일, 고무, 플라스틱 등 이물질은 감량 요인입니다.
사진 견적 보낼 때 깨끗하게 보이게 해야 단가 협상이 유리합니다.
③ 견적은 2곳 이상, 사진은 필수
전화 견적보다 사진+무게 제시가 더 유리합니다.
엘자원이나 다이렉트스크랩에서는 무료 견적 비교 가능.
④ 반입 조건 협의하면 단가가 달라진다
업체 수거인지, 본인이 반입인지에 따라 단가 차이가 ₩20 이상 발생할 수 있습니다. 반입 가능한 상황이면 반드시 단가 재협의하세요.
⑤ 시세를 먼저 알고 움직인다
고철 업자들은 제강사 단가, 수입 고철 시세, 날씨까지 고려해 판매 시점을 정합니다. 당일 시세를 모르면 무조건 손해 보는 구조입니다.
3. 실전 예시: 분류만 바꿔도 수익 차이
| 판매 방식 | 1kg 단가 | 총 수익 (300kg) |
|---|---|---|
| 혼합 그대로 | ₩220 | ₩66,000 |
| 중량+경량 분리 | ₩270 | ₩81,000 |
→ 고작 분류만 바꿔도 ₩15,000 차이. 1톤이면 무려 50,000원 이상 벌어집니다.
4. 타이밍도 전략이다
- 장마철: 출하 물량 줄어 단가 유지
- 월초: 업체 재고 확보로 단가 상승
- 수출가 상승 시: 국내 수요 증가로 단가 동반 상승
5. 고철 업자들이 말하는 수익 방어 요령
- 고철은 철이 많아야 단가가 세다
- 가격 말하기 전, 내 조건부터 제시해야 협상이 쉬움
- 이물질 5% 줄이면 단가 20원 올라간다
6. 마무리 요약
- 고철은 전략 없이 팔면 단가 손해 본다
- 업자들은 분리, 협상, 타이밍까지 세밀하게 움직인다
- 단가 30원 차이도 1톤이면 수만 원
- 오늘 시세 확인 후, 조건 맞춰 거래하는 게 핵심
